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嘉兴在线新闻网     2017-12-13 02:14:14     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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原标题:九典制药朱志宏:创业没有止境

  我希望能够生产出最好的药,让大家用到最好的药。

--朱志宏

一个想学医的人,学了化学,后来与医药打交道30年,今天他为自己的公司敲响上市宝钟。他如何从卖科研技术到自己去建一家药厂?他一颗化学药的基因,如何涉足中成药?

全景财经《约见·资本人》九典制药(300705)董事长朱志宏

(10月10日,朱志宏在九典制药中小板上市仪式讲话)

以下为视频正文:

朱志宏,1962年出生,1980年考入湖南师范大学化学系,毕业分配回家乡的县一中做了两年老师,1986年考上兰州大学化学研究生,1989年毕业分配到湖南医药工业研究所,1997年下海创业。

记者:你一直学化学是出于个人兴趣爱好还是别的原因?

朱志宏:那时候在乡下,(高考志愿)我填的都是医学院,没别的。来了别的录取通知书,当时很吃惊的。大学以后,我对化学这一块,喜爱这个专业,并且我的这一种思维,也适合学化学。(后来)我考兰州大学化学系研究生就是主动的,就不是被动的了。研究生毕业以后,到这个研究所,它在这种体制下,确实也有很多制约在这里,当时九二南巡以后,政府也是鼓励科研人员下海、自主创业,我就出来了。

记者:从我们外来人看,你是一个不甘于现状的人, 这种性格是从什么时候形成的?

朱志宏:我觉得自小就有吧。想做一番事业。

(朱志宏湖南师大毕业照,毕业在南县一中工作三年)

记者: 1997年你下海,那个时候给自己定的目标是什么?

朱志宏:先能够养家糊口,再希望我能够,在医药行业这块希望能够做出来几个新药。我的性格上,我的特点上还是在研发,这也是我喜欢的。再一个,在当时那种环境下,制药企业对研发一般都不太看重,大家更希望短平快,这样来钱会来得更快一些,我没有那些关系,但是我喜欢思考,我喜欢做研究这一块。

记者:那个时候干研发,一年能够赚到多少钱?

朱志宏:记不得了。以前做研发的时候,反正钱进来我又开新的课题,赚了钱又开新的课题,再滚动发展,后来建了厂以后,赚的钱就投入到这个生产企业里面。

(朱志宏兰州大学研究生毕业照,1989年)

1997年创业,朱志宏主要从事新药的研发,再技术转让给其它医药企业,到了2001年,朱志宏开始自己创建药厂,也就是九典制药的前身。

记者:做民营科研做了几年之后为什么就不做了,去做实体、去做制药企业?

朱志宏:当时我们在做技术转让的时候,也做了一些新药,在技术上也给很多企业带来了比较好的经济效益,但是也有一些人在跟我说,能不能让我们的这些成果在长沙,在本地能够开花结果?第二点,我们在转让的时候,当时我们也有原料药、有制剂,但是也有一些制药企业只有制剂,没有原料药,所以这些原料药也落不了地,所以当时我们就考虑,既然原料药他们不能生产,那么我自己来搞个厂,这样我开始来生产一些原料药。那个时候,就有这个想法了,所以就建了这个维康制药(九典制药前身)。当时正好浏阳生物医药园,也正在招商引资,所以这个时候我就过去了,在那个地方成长起来。

记者:之前纯粹做研发,到后来真正做一家制药生产企业,产业链变的非常长,你感受到最大的难点在哪里?

朱志宏:新药研发这一块,这是一个小的规模,做生产企业,那就是一个综合性的,牵涉到方方面面:一个就是规模不一样了,第二点,需要的资金就不一样了,钱就不一样了,像我做研发,钱滚动发展,我是有计划的,我知道这个项目进行到什么程度,什么时候就有款回来,应该说我们在做技术转让的时候,一般的企业这个信用还是比较良好的。但是做生产这块的时候,那需要的钱就多了,从土地到房屋,到仪器设备,生产设备、管网的建设,到环保,还有人员工资,还有技术研发、开发这一块就投入很大。

(九典制药新厂奠基,2009年)

记者:你在创业之初的时候觉得比较难撑吗?

朱志宏:没有。我一路走过来,反正我觉得遇到的也有很多困难,但是一个个克服了,就像爬坡一样的,一道道坎,我觉得跨过了,也没有感觉到特别的痛苦。

记者:因为制药行业和其它行业很不一样,会觉得做这行与众不同的难吗?

朱志宏:没有,只是感觉自己的企业发展得太慢的,只有这种感觉,经常就希望能不能发展得更快。从我来说,每次都是靠滚动式发展,靠资金有一些积累,赚了钱又投入,投入了又发展,是这样的,所以就很多想法实现不了,我也不愿意去大举的举债,所以这块对我来说是最大的制约。进入到资本市场以后,能够迅速地推进公司的发展,我也看到了别的企业上市以后,公司的发展速度确实是成倍成倍地增长。

九典制药主营药品制剂、原料药、药用辅料、植物提取物及其它四类,产品销售以国内市场为主。2016年公司营收3.76亿元,净利润5453万元。

记者:公司的产品定位是有四大类,未来这四大类在你心目中是怎样的一个排序?

朱志宏:从制药企业,肯定在市场上的品牌也好,还是产生的利润也好,都是制剂这块是主要的,像国际上那些大企业,他们也都是从事制剂,原料药和辅料这一块,原料药现在主要的生产还是在中国和印度,但是原料药和辅料又是一个基础,没有这些,那么制剂的发展也是会有很大的制约。现在我们制剂占到了五成以后,别的主要还是在原料药和辅料,我想这块以后也没有特别说非要发展谁、不发展谁,在市场中来发展。

记者:九典制药也涉足中成药这一块,你自己是学化学的,是化学药的基因。涉足中成药是怎么考虑的?

朱志宏:中药在我们国家其实一直有很深厚的基础,其实广大患者对中药来说也是很喜爱的,包括日本、韩国对中药也还是很喜爱,像我的韩国客户也经常介绍一下他们韩国中药也用得很多的,我们现在有些中药其实也是出口到国外,也通过了国外的药检部门的认证,这是我们现在在做的一个工作,这个量也逐步在增大,也包括欧洲、包括一些国家,他们的植物药其实也是重要的一部分。

记者:你会在化学药跟中药之间有一个比例的考虑吗?

朱志宏:有阶段性的考虑,在现在,在这个阶段,我们主要精力会放在一致性评价上,所以这段可以优先发展化药。

记者:公司药品销售还是以经销商为主,占比找过六成,现在在两票制推进的背景下下,经销商制相对来说显得弱一些,你自己对这个问题怎么看?

朱志宏:招商代理(经销商制)对于我们这种企业来说,产品上市以后,推进就比较快,我们的销售费用也会低得多。但是实行两票制以后,我们这块也正在转型,也正在应对,我们在做的就是选择实力比较雄厚的配送商,跟他们进行合作,比如说资金实力比较雄厚的,配送能力比较广的,还有终端开发能力比较强的,这些配送商,跟他们来进行合作。再就是在推广方面,我们更多的会跟这些专业的学术推广机构,跟他们进行合作。

记者:你只担任董事长,没有担任总经理,是创业早期开始就这样还是后来的考虑?

朱志宏:后来。我更多的注重于公司的发展规划,说得更具体一点,我更注重产品的研发。我希望发挥这些高管的主观能动性,他们能够负起责任。

问题:从创业到现在上市,你觉得创业之所以成功,最主要的因素是什么?

朱志宏:我觉得我谈不上成功。好像没有止境,做企业嘛,就像逆水行舟,不进则退。我这么多来走过来,我感觉自己还算有理想、有抱负吧,并且我的理想、抱负,就是我们公司的理念,九转中西、典诺健康。

作者:全景财经视频返回搜狐,查看更多

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来源:南昌普瑞    作者:摄影 记者 宋孝宗赵昚    编辑:唐柯    责任编辑:周敏